Comunicación Persuasiva


En el proceso de persuasión tenemos el propósito consciente de formar, reforzar o cambiar actitudes, creencias, opiniones, percepciones o conductas de alguna persona o personas efectuado por otro individuo o grupo; esto es, consiste en influir sobre los demás para hacerlos pensar de un modo determinado, rechazar algo o adoptarlo, o inducirles a realizar una acción determinada.

Si nuestra intención es persuadir, será importante incorporar algunos ingredientes fundamentales: fijar un objetivo que sea asequible mediante la comunicación, tener en cuenta nuestro escenario de acción, el interlocutor con quien intercambiaremos información, planificar los argumentos ofreciendo una perspectiva que no había sido tenido en cuenta. Los buenos persuasores buscan siempre un resultado final en el que los dos ganen. Aquí reside la magia.

Un mensaje efectivo es aquel que transmite eficazmente mi intención comunicativa. Para ello debemos sincronizar tres pilares básicos en la comunicación: el mensaje verbal, el mensaje no verbal y las emociones que se ponen en juego.
 

OBJETIVOS DEL TALLER

  • Potenciar la habilidad al argumentar con eficacia en el entorno profesional
  • Desarrollar la destreza para reconducir situaciones de dificultad en la comunicación empresarial
  • Incorporar competencias y recursos necesarios a la hora de construir con fuerza e impacto los argumentos con clientes internos y externos
  • Adquirir un conjunto eficiente de técnicas que ayuden a alcanzar los objetivos, siendo la base de todos ellos, los recursos de la comunicación
  • Lograr interpretar las señales que se ponen en juego en las relaciones personales y profesionales.
  • Construir con esta información nuevas oportunidades en las negociaciones y las acciones comerciales. Alcanzar acuerdos excepcionales

 

FORMATO DEL TALLER

  • El Taller tiene una duración de 16 horas. Se imparte en dos jornadas y también en tramos de 4h semanales.
  • El número de asistentes es reducido, para lograr una mayor cercanía a cada participante y trabajar su necesidad particular