Negociación


Las habilidades de  negociación con que cuentan los ejecutivos y líderes de empresas marcarán la diferencia en la consecución de los retos profesionales y potenciarán la credibilidad e imagen del negocio que se proyecta hacia el exterior, además de darle continuidad e impulso a nuevas oportunidades

 

OBJETIVOS DEL TALLER

  •          Observar el proceso: las posiciones que llegan y cómo validarlas
  •          Identificar la estrategia de negociación y adaptarla en función del contexto.
  •          Preparar la estrategia y el paso a paso del proceso de negociación.
  •          Participar en los procesos de negociación empleando técnicas contrastadas.
  •          Aprender a identificar las posturas del interlocutor, manteniendo el objetivo de logro.
  •          Construir y potenciar relaciones de valor con clientes y proveedores en el medio-largo plazo
  •          Lograr de la negociación recursos de éxito para impulsar los procesos de venta
  •          Incrementar los recursos al perfil de negociador – negociación
  •          Impulsar y fortalecer la confianza en las relaciones de negociación ya existente
  •          Facorecer y asentar las relaciones profesionales, y también personales, en el día a día


 

FORMATO DEL TALLER

  • El Taller tiene una duración de 16 horas. Se imparte en dos jornadas y también en tramos de 4h semanales.
  • El número de asistentes es reducido, para lograr una mayor cercanía a cada participante y trabajar su necesidad particular